都说咱们中国人是天生的生意人，这或许没错。 但中澳之间，不仅有语言、表述习惯上的不同，更多的还有文化习俗上的差异。在和澳方人员业务洽谈中, 适当的入乡随俗，就能较快的拉近双方距离。下面就是几个主要差别：
1. 澳洲是个“平面化”的社会。反映在经商环境上，就是充分授权，“我的地盘我作主”；在人际相处层面上，避免个人突出。同澳洲人谈生意时要记住这一点，并且：
– 对方指派专业部门和我们的业务主管对谈，并非有意怠慢，而是职责划分使然；同时，平等对待对方团队的所有人，不要眼中只有他们主管；
– 他们在职权范围内习惯直来直去，对我们也会有这样的期待，因此，有时会显得很“急”；不过同样的，在对方职权范围内的事，我们可以要求明确答案；
– 表达观点具体明确，不行就直说；只有在确实需要内部商量时，才说“让我们商量商量”；
– 放下“谈判架子”，对方提议双方用简式称呼时，就说：“叫我老张，小李…好了”（我们的习惯），并用对方的名字不带姓称呼（他们的习惯）；气氛适当，我们也可主动提议；
– 商业谈判当然要锱铢必较，但切忌“心中无数，见生杀半”，失去信任，才是商谈大忌；
– 问清楚和谁联络并记下电话，有变动先联系，不要事后道歉（比如遇上堵车）；
– 着装得体大方，避免过分炫耀；
2. “公” “私” 分开。在澳洲, 私人空间与生意或工作是基本分开的。除了关键客户或有些招待外，初次会谈，很少会考虑请客。但东风西渐，他们也注意到了我们的习俗：
– 谈判对象不一定会主动请我们，这并非不热情或不重视，而是把私人时间留给我们；
– 闲谈时再熟也不要问得太“深入”，比如某人的房子值多少钱；
– 尽量不要就私人事务请托对方；
– 请客送礼不要太铺张。不然他们回请预算不够，令人难堪；
– 私人家庭环境中作客，记得带随手礼（无论公事场合是否有送纪念品，那不是一码事）；
3. 澳洲社会也有自己的“痛点”和“痒点”，比如，与原居民的纠葛仍未彻底解决；澳洲人引以为傲的多党分级政府体制，我们或有不同观点；对近年来中国资本和移民的涌入，社会或有顾虑；与宗主国英国的微妙关系，民众或有不同主张；作为访客，这类话题，除非已经非常熟络或他们主动提及，不宜深入讨论。当然，询问事实，不在此限。 澳洲的物产科技，自然人文，为澳洲人民津津乐道，上网查查，闲谈起来自然拉近距离。
4. 自己带翻译。虽然对方大概也会有翻译，据说澳洲翻译职业守则中还有“中立持正”的要求，但我们要的不是一台翻译器，而是一个懂商谈规则、能主动维护我们利益、提醒我们习俗差异的“中介人”。 同时，要认识到翻译是个会犯错误的普通人，因此，数据图表等就要坚持自己比对（这与语言无关); 有疑问，当面要求确认。老话怎么说来着？“尽信书不如无书”，“尽信翻译…”。